2019年夏天，怀着万般不舍的心情，我离开了学校，正式踏上社会。由于从小受到家庭从商环境的影响，我在毕业伊始便立志创业并走出属于自己的道路。如今，回望过去的四年，个中酸甜逐渐成为茶余饭后的谈资，收到第一笔订单时的快乐却犹在眼前。路途漫漫，不忘初心，在此简单分享我的经历，既是对过往自己的总结，也是对未来自己的鼓励。

毕业第一年，我并没有急于创业，而是入职了一家上市企业，系统化地学习各种知识。从行政运营到业务跟单，从财务流程到组织培训。由于专业不对口，前期的工作使我非常吃力，特别是英语，接触国际贸易部门的时候，所有的单据就像看天书，所以我就利用下班时间，每天背单据上的单词，报线下线上的英语课程，每天坚持学习英语，终于有了一定的进步。经历了一年多的职场历练后，我在2020年10月份正式入职青岛健力橡塑制品有限公司，组建了新的国际业务部，担任业务总监，进一步扩展国际市场的开发。

决定进入健身房地垫行业一方面是受家庭的影响，另一方面，经过市场调研，我发现在欧美市场上，对健身房地垫的需求十分旺盛，而供应商相对较少。这促使我对这个行业更有信心。

然而，一切并非一帆风顺，在组建团队，打造全新品牌形象的过程中经历过重重困难，终于把前期工作准备完毕后，新的挑战又来了。全球“新冠”疫情的影响使得国内国际形势瞬息万变，从前看似稳定的生意模式不断遭遇“滑铁卢”。最开始的半年，没有任何实质性的突破，这一度令我产生了放弃的念头。不断反复的疫情和持续上涨的原材料成本，令业务拓展和供应商管理难度陡增。原本谈妥的订单，会在一夜之间因为海运费的波动而无限期搁置；供应商给出的价格更是可以一日一变。再好的产品在持续低迷的国际购买力面前都显得茫然无措。在各个平台上投出的费用得不到转化，持续“挂零”的业绩和不断走高的成本反复折磨着我的心情。

大环境虽差，但对于所有人都是公平的，在徘徊迷茫的阶段，我觉得先静下心来，通过不断学习和交流，积极寻求解决方案。我参加了多个行业展会和论坛，与专家和同行交流经验，取得了宝贵的指导和反馈。通过这些经历，我不仅扩展了知识面，也学会了如何进行市场调研和搜集行业信息。

随后我开始一步一步解决问题，第一步就是人员，没有一个外贸业务员是十全十美的，他们总有自己最擅长的方向，所以在招聘的时候我就会查缺补漏，团队里缺少什么，我的招聘的重心就会偏向哪里。我前后招聘了6名优秀的员工，每个人都具备独特的技能和能力。更重要的是，我们都拥有相同的价值观。我充分理解团队合作的重要性，通过有效的沟通和分工合作，我们共同努力促进公司的发展。在这个过程中，我也逐渐提高了自己的管理和领导能力，并学会了如何激励和支持我的团队成员。

为了提高我们的品牌知名度和影响力，我们积极利用社交媒体和在线营销渠道。团队共同学习了数字营销的技巧，制定并执行了一系列的营销策略，包括搜索引擎优化、社交媒体宣传和在线广告等。这些努力使我们的产品逐渐为欧美市场所熟知，并吸引了一批忠实的客户。2023年国门打开，6月中旬，我第一次独立带领新人团队到英国伦敦参加线下展销会，并取得的不错的效果。

如今，我们的产品已经出口到全球50多个国家和地区，在美国、英国、德国以及日本等主要国家发展了独家经销商，直接对接当地业务。根据统计从2021年初至2023年6月初，我们团队的累计出口业务突破了360万美金（人民币约2500万），并且与欧洲各大知名健身器械品牌开始了业务交流。2023年上半年，业绩同比2022年增长10%，随着疫情的影响逐渐消退以及市场的开放，我们相信在下半年成绩将会更加喜人。

可以说，我在一个最不适合创业的时间点接受了这份挑战。幸运的是，我们的团队最终经受住了考验，不断取得令人欣喜的成绩。 最近，母校的老师们来到我们公司进行了慰问和考察。这对我来说是非常荣幸的事情，同时也让我深感母校对我们的培养和关心。取得当下成绩的背后，离不开母校对我的支持和培养。在大学期间，我接受了系统的教育和培训，学会了如何思考问题和解决问题，更重要的是，我学会了如何成为一个真正对社会有用的人。

同时，我也希望吸收更多的知识和经验，为母校的发展添砖加瓦。在此，衷心的希望母校能够越来越好，继续培养更多优秀的人才，为社会做出更大的贡献。

                             2015级66668银河国际 罗琦

          2023年8月17日